(Senior) Account Executive (f/m/d)

The role

Du verantwortest den gesamten Sales Cycle für SMB-Kunden in einem ConTech-Unternehmen. Du arbeitest mit einem KI-gestützten Produkt und entwickelst die Marktreichweite aus.

What you will do

• Verantwortung des gesamten Sales Cycle von der Akquise bis zum Abschluss.
• Steuerung von Multi-Stakeholder-Beziehungen mit Geschäftsführern, CFOs und Einkaufsleitern.
• Einsatz von Deal-Orchestrierungs-Fähigkeiten zur Navigation komplexer Buying Center.
• Weitergabe von strukturiertem Marktfeedback an die Produktteams.
• Zusammenarbeit mit dem VP Sales und CEO an der Deal-Strategie.

Required qualifications

• Für Midlevel-Positionen: 2+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Closing mit High-Velocity-Deals und mehreren Stakeholdern.
• Für Senior-Positionen: 3+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Closing mit High-Velocity-Deals.
• Nachweisliche Erfolge bei Deals mit einem ACV von 12.000 € oder mehr.
• Ausgeprägte Outbound-Erfahrung, einschließlich Prospecting, Pipeline-Aufbau und Kaltakquise.
• Fähigkeit, C-Level-Entscheider zu überzeugen und zu beeinflussen.
• Sicherer Umgang mit einer strukturierten, beratungsorientierten Vertriebsmethodik.
• Hohe Eigenmotivation, Resilienz und die Fähigkeit, in einem wettbewerbsintensiven Umfeld zu bestehen.
• Teamplayer mit einer kollaborativen Denkweise.

About the company

Cosuno ist ein schnell wachsendes Tech-Startup, das die Baubranche mit einer digitalen Plattform für Ausschreibungs- und Vergabeprozesse effizienter und transparenter macht.