Sales Manager / Business Development (MilTech)

The role

The Sales Manager will develop sales and partnerships by working with military units, state customers, manufacturers, and partners. This hands-on role involves finding clients, conducting negotiations, and closing deals to build systematic commercial processes.

What you will do

• Самостійно залучати нових клієнтів серед військових підрозділів, волонтерських фондів, державних замовників, виробників БпЛА та інтеграторів
• Проводити переговори, презентації та супроводжувати повний цикл продажу
• Розвивати партнерства з виробниками та іншими учасниками MilTech-ринку
• Брати участь у підготовці державних закупівель, контрактів і розвитку B2G-напрямку
• Визначати потреби військових користувачів і пропонувати відповідні технічні рішення
• Організовувати демонстрації та польові випробування разом із технічною командою
• Збирати зворотний зв'язок від користувачів і передавати його R&D-команді
• Координувати комерційні питання з виробництвом, юридичною та операційною командами
• Систематизувати наявну клієнтську базу та розвивати нові канали продажів
• Формувати прозору воронку продажів і забезпечувати регулярний follow-up

Required qualifications

• Від 2 років досвіду у B2B/B2G Sales або Business Development із самостійним залученням клієнтів і закриттям угод
• Досвід щонайменше в одному з напрямків: MilTech / Defense або B2G / державні закупівлі
• Досвід продажів складних технічних продуктів або здатність швидко розбиратися в їхніх характеристиках і застосуванні
• Розуміння специфіки взаємодії з військовими замовниками, їхніх потреб та особливостей прийняття рішень
• Впевнені навички переговорів, підготовки комерційних пропозицій та супроводу контрактів
• Самостійність, системність і готовність особисто розвивати продажі
• Водійське посвідчення та готовність до регулярних відряджень і польових демонстрацій

Nice to have

• Поєднання досвіду MilTech / Defense та B2G-продажів
• Прямий досвід продажів військовим підрозділам і волонтерським фондам
• Досвід державних оборонних закупівель та кодифікації продукції
• Робота з виробниками БпЛА, інтеграторами та технологічними партнерами
• Розуміння БпЛА, радіозв'язку, RF-систем та РЕБ/РЕР
• Участь у польових випробуваннях, демонстраціях або бойовий досвід
• Досвід побудови комерційних процесів чи розвитку нових напрямків продажів
• Англійська для комунікації з міжнародними партнерами
• Власний автомобіль

Benefits

• Компенсація: фіксована ставка + бонуси за результатами продажів
• Бронювання для військовозобов'язаних співробітників
• Офіційне працевлаштування за КЗпП або співпраця через ФОП
• Пряма взаємодія з CEO
• Професійне розвиток: робота з оборонними технологіями, співпраця з R&D та підтримка профільного навчання
• Можливість брати участь у формуванні майбутньої команди продажів

About the company

Українська MilTech-компанія з власною R&D-командою, міжнародними інвесторами та продуктами, які вже використовують військові підрозділи. Компанія розробляє рішення у сфері радіоелектроніки, сенсорних систем та компонентів для безпілотних платформ.