Chargé(e) de comptes à l'externe (Restauration)

The role

Le titulaire du poste exécutera un cycle de vente complet pour le secteur de la restauration et de l'hôtellerie en Amérique du Nord. La personne générera des opportunités par la prospection et gérera le processus de la découverte à la conclusion transactionnelle.

What you will do

• Identifier et solliciter des établissements à fort potentiel dans la région NOAM
• Bâtir un bassin de prospect via des appels à froid, courriels et réseaux sociaux
• Optimiser l'entonnoir de conversion par l'analyse de données et des tests A/B
• Gérer le processus de vente de la découverte à la conclusion
• Animer des démonstrations de solutions adaptées aux clients
• Agir comme personne-ressource pour les intégrations tierces
• Mener les négociations de prix et de paiements intégrés
• Atteindre et dépasser les quotas mensuels et trimestriels de revenus
• Maintenir la précision des données dans Salesforce
• Collaborer avec les équipes de développement, d'intégration et de gestion de comptes

Required qualifications

• Expérience concrète dans la création d'un bassin d'opportunités par prospection
• Capacité à convertir des contacts à froid en opportunités réelles
• Compréhension de la gestion et des prévisions d'un bassin d'opportunités
• Historique constant d'atteinte ou de dépassement des objectifs
• Antécédents démontrés de performance supérieure
• Aisance à prendre en charge l'intégralité du cycle de vente
• Autonomie et proactivité pour générer sa propre dynamique
• Maîtrise de la phase de découverte approfondie
• Aisance à recevoir un regard critique sur les transactions
• Maîtrise de l'anglais comme langue de travail

Benefits

• Environnement de travail flexible
• Congés payés flexibles et politiques de télétravail
• Options d'achat d'actions
• Cotisations au régime de retraite
• Possibilités de formation
• Allocation santé et bien-être
• Congés pour faire du bénévolat
• Groupes d'intérêt et équipes sportives commanditées
• Programme d'achat d'ordinateur pour MacBook personnel
• Congé parental amélioré

About the company

Lightspeed est une entreprise évolutive et perturbatrice qui transforme l'interaction entre le personnel de direction et sa clientèle dans le secteur de la restauration et de l'hôtellerie.