Chargé(e) de comptes - restauration

The role

Vous aiderez des restaurants à travers l’Amérique du Nord à découvrir comment Lightspeed peut soutenir et faire croître leur entreprise. Vous gérerez des prospects entrants, réaliserez des démonstrations produit et accompagnerez les clients tout au long du cycle de vente.

What you will do

• Gérer et assurer le suivi de prospects entrants qualifiés
• Réaliser des démonstrations produit par visioconférence et partage d’écran
• Comprendre les besoins opérationnels des clients et recommander la solution adaptée
• Accompagner les prospects tout au long du cycle de vente
• Collaborer avec les Sales Development Representatives (SDR)
• Travailler avec les équipes internes sur les négociations et la structuration des offres
• Gérer le pipeline et la progression des opportunités dans Salesforce
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente mensuels et trimestriels
• Accompagner les nouveaux clients durant les premières étapes d’implantation

Required qualifications

• 2 à 4 ans d’expérience en vente
• Expérience dans la réalisation de démonstrations produit ou de ventes consultatives
• Excellentes compétences en communication et en présentation
• Capacité à gérer plusieurs opportunités dans un environnement de vente dynamique et à volume élevé
• Un fort sens des responsabilités et de l’autonomie
• Curiosité et volonté d’apprendre et de progresser continuellement
• Excellente maîtrise de l’anglais à l’oral et à l’écrit

Nice to have

• Expérience dans la vente de solutions SaaS ou logicielles
• Expérience avec des clients SMB (petites et moyennes entreprises)
• Expérience dans le secteur de la restauration ou de l’hospitalité
• Connaissance des systèmes POS, paiements ou logiciels de gestion d’entreprise
• Expérience avec Salesforce ou un CRM similaire

Benefits

• Environnement de travail flexible
• Congés payés flexibles et politiques de télétravail
• Options d’achat d’actions
• Cotisations à ton régime de retraite
• Possibilités de formation
• Allocation santé et bien-être
• Congés pour faire du bénévolat
• Groupes d’intérêt et équipes sportives commanditées
• Programme d’achat d’ordinateur pour acquérir ton MacBook personnel
• Congé parental amélioré

About the company

Fondée à Montréal en 2005, Lightspeed est une plateforme de commerce tout-en-un qui aide les commerçants à innover. La société dessert des entreprises dans plus d'une centaine de pays.