Chef d'équipe, Ventes - Restauration

The role

Vous dirigerez un groupe de représentants au développement des ventes (SDR) pour atteindre leurs objectifs. Vous élaborerez des plans de prospection et accompagnerez l'équipe des chargés de comptes (AE) pour renforcer l'excellence commerciale dans le secteur de la restauration.

What you will do

• Diriger, motiver et développer les SDR par le coaching et les évaluations.
• Élaborer et exécuter le plan SDR entrant et sortant.
• Exploiter les outils d'IA pour la recherche de comptes et la prospection.
• Définir, suivre et coacher en fonction de KPI spécifiques.
• Former les nouvelles recrues et les membres actuels aux processus de vente.
• S'associer au Gestionnaire des ventes pour stimuler l'excellence commerciale.
• Aider les AE à faire progresser et à conclure des transactions.
• Soutenir le Gestionnaire des ventes dans le déploiement d'initiatives commerciales.
• Suivre et faire rapport sur le pipeline, l'activité et les KPI de performance.
• Identifier les défis et opportunités pour améliorer les performances commerciales.

Required qualifications

• Expérience pertinente dans la vente B2B.
• Fort intérêt pour le leadership commercial technologique et l'aptitude technique.
• Excellentes compétences en service à la clientèle et au téléphone.
• Capacité d'écoute et excellente communication verbale et écrite.
• Solide compréhension des meilleures pratiques de développement des affaires et de vente.
• Approche de prise de décision axée sur les données.
• Maîtrise de l'IA pour la recherche et la planification des ventes.
• Passion pour le coaching et l'accompagnement des professionnels de la vente.
• Bilan démontré d'atteinte ou de dépassement des objectifs de vente.
• Capacité à s'épanouir dans un environnement concurrentiel et axé sur les quotas.
• Maîtrise de l'anglais.
• Expérience avec Salesforce et connaissance de Mac OS X et iOS.

Nice to have

• 1 à 2 ans d'expérience en coaching ou en leadership d'équipe
• Le français est un atout
• Maîtrise d'autres langues
• Expérience dans le secteur de la restauration / hôtellerie
• Baccalauréat / Diplôme universitaire

Benefits

• Environnement de travail flexible
• Culture qui célèbre la performance
• Congés payés flexibles et politiques de télétravail
• Options d'achat d'actions
• Cotisations à ton régime de retraite
• Possibilités de formation
• Allocation santé et bien-être
• Congés pour faire du bénévolat
• Groupes d'intérêt et équipes sportives commanditées
• Programme d'achat d'ordinateur pour acquérir ton MacBook personnel
• Congé parental amélioré

Before you apply

• Pour postuler, vous devez être en règle dans votre poste actuel.

About the company

Fondée à Montréal en 2005, Lightspeed est une plateforme de commerce tout-en-un qui aide les commerçants à innover. La société dessert des entreprises dans plus d'une centaine de pays.