Représentant commercial pour le développement des ventes

The role

Vous générerez et qualifierez des prospects pour des clients du commerce de détail SMB et mid-market. Vous agirez comme premier point de contact pour stimuler la croissance des revenus.

What you will do

• Prospecter de manière proactive des comptes du commerce de détail SMB et mid-market par téléphone, courriel, médias sociaux et autres canaux sortants.
• Communiquer avec différents intervenants afin de comprendre leurs défis et bâtir de solides relations.
• Collaborer avec les Account Executives afin d’assurer un transfert fluide des prospects et un suivi stratégique.
• Fournir de la rétroaction aux équipes marketing et ventes basée sur les conversations avec les prospects.
• Atteindre de façon constante les objectifs mensuels, trimestriels et annuels de ventes sortantes.

Required qualifications

• 1+ années d’expérience en ventes ou dans un rôle orienté client
• Bonne compréhension du cycle de vente
• Excellentes compétences en communication et en création de relations
• Capacité d’expliquer des solutions complexes à plusieurs intervenants
• À l’aise avec la technologie
• Stratégique et confortable dans la gestion de comptes de vente
• Esprit entrepreneurial
• Orientation vers l’action
• Capacité à s’adapter rapidement dans une entreprise en forte croissance
• Maîtrise de l’anglais comme langue de travail

Nice to have

• 1 à 3 ans d’expérience en ventes sortantes SaaS
• Expérience avec des clients du commerce de détail SMB ou mid-market
• Capacité à faire de la prospection téléphonique, par courriel et à engager des intervenants SMB et mid-market
• Familiarité avec les systèmes POS ou autres plateformes logicielles
• Expérience avec des approches de vente consultative telles que MEDDPICC ou BANT

Benefits

• Environnement de travail flexible
• Culture qui célèbre la performance
• Possibilité d’avoir un impact au sein d’une équipe agile
• Opportunités qui façonneront ta carrière
• Congés payés flexibles et des politiques de télétravail
• Options d’achat d’actions
• Cotisations à ton régime de retraite
• Possibilités de formation
• Allocation santé et bien-être
• Congés pour faire du bénévolat
• Groupes d’intérêt et équipes sportives commanditées
• Programme d’achat d’ordinateur pour acquérir ton MacBook personnel

About the company

Lightspeed est une plateforme de commerce en un seul point qui aide les marchands à innover. Fondée en Montréal en 2005, l'entreprise est cotée à la Bourse de New York et à la Bourse de Toronto.