Responsable des ventes internes - Entreprises

The role

Le responsable des ventes internes dirigera une équipe de 5 à 6 commerciaux internes. Il agira comme acteur et coach pour gérer le pipeline, les prises de commande et les renouvellements.

What you will do

• Diriger, encadrer et développer les commerciaux de vente interne du segment Entreprise.
• Élaborer des plans de développement individuels pour renforcer les compétences.
• Renforcer la maîtrise du modèle MEDDICC et du message.
• Réaliser des analyses régulières du pipeline et maintenir des prévisions précises.
• Collaborer avec les équipes d'opérations, marketing et réussite client.
• Assurer la coordination entre l'équipe et les chargés de compte sur le terrain.
• Recruter, intégrer et former les nouveaux commerciaux.
• Préparer les meilleurs éléments à évoluer vers des postes de chargés de compte sur le terrain.

Required qualifications

• Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions SaaS ou technologiques.
• 1 à 2 ans à la tête d'une équipe ou en tant que mentor officiel de commerciaux.
• Expérience avérée dans l'accompagnement de commerciaux pour l'amélioration du pipeline, du taux de conversion ou de la réalisation des objectifs.
• Aisance dans la gestion d'un cycle de vente basé sur les données dans un CRM (Salesforce ou similaire).
• Utilisation d'outils de prévision et d'analyse des appels.
• Communication écrite et orale claire et assurée.
• Expérience de collaboration avec des commerciaux terrain ou des chargés de compte.

Nice to have

• Expérience de la vente auprès de clients issus des secteurs de la fabrication, de l'industrie ou de la maintenance.

About the company

MaintainX est une plateforme de gestion des interventions pour les équipes industrielles et de terrain. En août 2026, MaintainX est devenue partie d'Autodesk.