(Senior) Account Executive - (Mensch)

The role

Du steuerst eigenständig komplexe B2B-Enterprise-Deals von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss. Du arbeitest mit C-Level-Entscheidern führender Industrie-, Automotive- und Logistikunternehmen zusammen und positionierst innovative Robotics-Lösungen.

What you will do

• Steuerung komplexer B2B-Enterprise-Deals
• Zusammenarbeit mit C-Level-Entscheidern
• Aufbau und Weiterentwicklung strategischer Kundenbeziehungen
• Positionierung von Robotics-Lösungen im Enterprise-Umfeld
• Einsatz von MEDDPICC
• Zusammenarbeit mit Produkt, Engineering und Management
• Verantwortung für Pipeline-Management, Forecasting und Umsatzwachstum

Required qualifications

• 4+ Jahre B2B-Enterprise-Sales (SaaS/Tech/Deeptech)
• Eigenständige C-Suite/SVP-Beziehungsführung
• MEDDPICC-Anwendung in komplexen Deals
• Nachgewiesene Quota-Erfüllung (>100%)
• Fähigkeit zur Erstellung kundenspezifischer Business Cases
• Erfahrung mit Account-Expansion über Erstvertrag hinaus
• Entrepreneurial Attitude