Account Executive Outbound

The role

The Account Executive Outbound will transform qualified leads from the BDR team into customers. You will manage the sales cycle from the first demo to closing deals with medium-sized Italian companies.

What you will do

• Condurre discovery e demo con lead qualificati
• Gestire il ciclo di vendita dalla prima demo alle videochiamate di follow-up fino alla chiusura del deal
• Coinvolgere e allineare più stakeholder come imprenditori, CFO e responsabili amministrativi
• Accompagnare i prospect durante il trial
• Chiudere nuovi clienti con un ritmo costante e misurabile
• Gestire il CRM (HubSpot)
• Collaborare con i BDR per affinare il profilo del lead ideale
• Contribuire a costruire processi, materiali e best practice del team Outbound

Required qualifications

• 2-5 anni di esperienza in B2B sales come Account Executive o Full-cycle con esperienza nel closing
• Gestione di cicli di vendita con più decisori
• Capacità di muoversi con autorevolezza con imprenditori e CFO
• Mentalità consulenziale
• Data-driven
• Allineamento con i valori di Sibill: ambizione, pragmatismo, efficienza, integrità
• Standard alti, ownership e accountability
• Capacità di lavorare in contesti dinamici
• Team player
• Parli fluentemente italiano

Nice to have

• Esperienza in SaaS

Benefits

• Buoni pasto (8€/giorno)
• Budget welfare (400€)

Before you apply

• Colloquio con Dalila, del People Team (30')
• Colloquio tecnico con Francesco, Advisor e Manager (60')
• Colloquio con Andrea, Head of Sales, e Mattia, CEO (45')
• Offerta

About the company

Sibill provides an AI-powered platform for invoicing, payments, treasury, and accounting for SMEs and accountants. The company is currently expanding its focus to medium-sized enterprises.