Executivo(a) de Novos Negócios – Logística e E-commerce

The role

This person will prospect fulfillment, logistics operators, carriers, and e-commerce ecosystem companies. They will develop and conduct end-to-end commercial negotiations and manage the sales pipeline.

What you will do

• Prospectar ativamente novos fulfillment, operadores logísticos, transportadoras e empresas relacionadas ao ecossistema de logística para e-commerce.
• Desenvolver e conduzir negociações comerciais de ponta a ponta.
• Conhecer as operações deste mercado e identificar oportunidades.
• Gerenciar pipeline de vendas e forecast comercial.
• Identificar oportunidades de geração de receita e expansão de mercado.
• Construir relacionamento com tomadores de decisão e stakeholders estratégicos.
• Atuar de forma consultiva propondo soluções alinhadas aos produtos e serviços da Frenet.
• Trabalhar em conjunto com áreas internas como marketing, produto e operações.
• Acompanhar métricas comerciais, KPIs e metas de aquisição de vendas.

Required qualifications

• Graduação concluída em Administração ou marketing
• Perfil comercial altamente orientado a resultados
• Experiência com prospecção e desenvolvimento de parcerias estratégicas
• Vivência com operadores logísticos, empresas de fulfillment, hubs logísticos e ecossistema de e-commerce/transporte
• Forte habilidade de comunicação e relacionamento
• Perfil hunter com foco em geração de novas oportunidades
• Capacidade de negociação e condução de reuniões comerciais
• Disciplina na gestão de pipeline e acompanhamento de oportunidades
• Foco em expansão de mercado e crescimento de receita
• Organização, autonomia e senso de prioridade
• Experiência em vendas consultivas e desenvolvimento de negócios

Nice to have

• Carro próprio
• Espanhol ou Inglês
• Disponibilidade para viagens

About the company

Ambiente internacional.