Team Lead AE Small Business

The role

You will manage a pod of 5 Account Executives targeting small businesses. You will ensure team performance, provide coaching, and drive MRR objectives.

What you will do

• Piloter et développer un pod de 5 AE Small
• Animer les rituels d'équipe
• Former et coacher les SBS sur la méthodologie, la qualification et le closing
• Définir et suivre les objectifs individuels et collectifs
• Gérer les écarts de performance et mettre en place des plans d'accompagnement
• Garantir l'éthique, la culture de travail, le bien-être et la rétention de l'équipe
• Suivre les KPIs clés comme le MRR signé et le taux de conversion
• Analyser les données via Salesforce et Metabase
• Participer à l'effort de vente en prenant part aux appels
• Collaborer avec les équipes SDR, Marketing, Ops et Data

Required qualifications

• 3+ ans de closing B2B (ou B2C)
• Capacité prouvée à atteindre et dépasser des objectifs de revenus récurrents
• 1+ an de management d'équipe ou expérience TL/mentor
• Aisance avec les outils CRM (Salesforce) et analytics (Metabase)
• Leadership naturel
• Capacité à analyser la performance et construire des plans d'actions
• Aisance téléphonique et capacité à closer rapidement
• Rigueur et organisation
• Capacité à travailler avec des équipes transverses
• Adaptabilité à un environnement scale-up

Nice to have

• Expérience dans un contexte de volume élevé, cycle court et full-cycle
• Appétence pour le secteur comptable, fintech ou SaaS

Before you apply

• Premier échange HR (30 min remote)
• Entretien avec Manager AE Small Business (1h remote ou présentiel)
• Étude de cas + debriefing (1h30 présentiel)
• Entretien final avec Head of Sales SMEs (45 min présentiel)

About the company

Pennylane évolue dans un contexte d'hyper croissance avec plus d'1,5 million d'entreprises clientes.