Sales Team Lead - SME Spain

The role

You will lead, develop, and grow a sales team dedicated to small businesses. You will build sales methods, processes, and standards to scale the Small Business activity in Spain.

What you will do

• Acompañar, motivar y desarrollar a los Account Executives en su día a día
• Organizar sesiones 1:1, revisiones de llamadas, sesiones de coaching y planes de desarrollo individuales
• Dar feedback claro, frecuente y accionable
• Ayudar a cada miembro del equipo a mejorar su discovery, argumentación, gestión de objeciones, negociación y cierre
• Ser responsable del rendimiento global del equipo
• Seguir y mejorar los principales indicadores de actividad y conversión
• Analizar los resultados a través de dashboards y de Salesforce
• Preparar previsiones fiables y compartirlas con los responsables de Sales
• Adaptar y mejorar el playbook de venta Small Business para el mercado español
• Asegurar una utilización rigurosa y homogénea de Salesforce

Required qualifications

• Experiencia confirmada en ventas B2B, idealmente en SaaS, fintech, software de gestión o servicios tecnológicos
• Una primera experiencia de management, coordinación o acompañamiento de un equipo comercial
• Experiencia en coaching, revisión de llamadas y seguimiento de indicadores comerciales
• Capacidad para trabajar con objetivos de New MRR, conversión, volumen y eficiencia comercial
• Conocimiento de los fundamentos de una venta consultiva: discovery, qualification, demo, objection handling, negotiation y closing
• Capacidad para combinar una visión estratégica con una fuerte orientación a la ejecución
• Excelente capacidad de organización y rigor en el seguimiento de las oportunidades
• Buen dominio de Salesforce o de otro CRM
• Capacidad para analizar datos y convertirlos en decisiones operativas
• Muy buenas habilidades de comunicación y de escucha
• Español nativo o bilingüe
• Inglés profesional, tanto hablado como escrito

Nice to have

• Interés por la tecnología, los productos SaaS y las problemáticas financieras de las pequeñas empresas
• Mentalidad de builder y gusto por construir procesos en un entorno todavía en desarrollo
• Capacidad para trabajar en un contexto internacional y en constante evolución

Benefits

• Participación en el capital de Pennylane
• 25 días de vacaciones remuneradas más 5 días de Rest & Relax adicionales
• Retribución flexible para comida, transporte, cuidado infantil y formación profesional a través de Alan Flex
• Seguro médico privado de Alan
• Presupuesto para convertir tu hogar en un espacio de trabajo más cómodo
• Ayuda mensual para trabajar desde un espacio de coworking
• Equipamiento Apple de última generación
• Stock options de Pennylane
• Oportunidades de desarrollo y movilidad interna

Before you apply

• Candidatura únicamente a través de nuestros canales oficiales

About the company

Pennylane fue fundada en 2020 y está construyendo una plataforma financiera y contable para las pymes y los despachos contables europeos.