Partner Account Manager, Intégrateurs de solutions de gestion (H/F)

The role

Vous piloterez le développement d'un portefeuille de partenaires intégrateurs. Vous construirez des plans de croissance et animerez le business Resell et Cosell pour créer une dynamique commerciale durable.

What you will do

• Développer les comptes partenaires en alignant les dirigeants et les équipes opérationnelles
• Accélérer le business Resell et Cosell en animant les opportunités
• Faire monter les équipes partenaires en compétence via des démonstrations et formations
• Créer une dynamique de croissance sur le parc existant des intégrateurs
• Partager les retours terrain avec l'équipe Partnerships et les équipes internes
• Construire et déployer les plans de croissance des partenaires
• Suivre le pipeline Resell et Cosell et assurer la qualité des opportunités
• Identifier les segments de clients et les cas d'usage prioritaires avec le partenaire
• Assurer une présence physique régulière auprès des partenaires prioritaires
• Collaborer avec les équipes AE, Marketing, Ops et Produit

Required qualifications

• Expérience confirmée en vente indirecte B2B, gestion de comptes partenaires ou développement de réseaux de revendeurs et d'intégrateurs
• Au moins 5 ans d'expérience dans un environnement logiciel ou SaaS B2B
• Capacité à élaborer et piloter des plans de croissance avec des dirigeants
• Approche commerciale orientée résultats et pilotage de pipeline
• Aisance dans les rendez-vous terrain, négociations, présentations et démonstrations produit
• Capacité à engager plusieurs parties prenantes et construire une relation de confiance
• Proactivité, créativité et résilience
• Rigueur dans le suivi des opportunités, le forecast et l'utilisation du CRM
• Capacité à collaborer avec les fonctions commerciales, marketing, produit et opérations
• Maîtrise du français
• Capacité à participer à des échanges professionnels en anglais

Nice to have

• Connaissance des solutions de comptabilité, finance, gestion, ERP ou logiciels de gestion pour les PME
• Expérience auprès d'intégrateurs, de revendeurs, de VAR ou d'éditeurs logiciels B2B
• Compréhension des écosystèmes de distribution logicielle et des enjeux de déploiement
• Expérience de gestion de grands comptes partenaires, de plans de migration de parc ou de cycles Resell et Cosell

Benefits

• Mutuelle Alan Blue et Alan Mind
• Tickets restaurants Carte Swile
• Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés
• Budget mensuel pour le travail à domicile ou en espace de coworking
• Accès facile aux bureaux à Saint Lazare, Paris
• Enveloppe de BSPCE
• Accès à 8000 salles de sport et 300 activités de bien-être via Gymlib
• Mac
• Événements Tech Days et séminaire d'entreprise annuel

Before you apply

• Processus comprenant un screening, un entretien manager, une étude de cas et un entretien final

About the company

Pennylane est une FinTech en forte croissance qui propose un logiciel de pilotage financier pour les PME et les cabinets d'expertise-comptable.