Senior Account Executive

The role

Você venderá o Tako Payroll & People Ops, uma solução de folha de pagamento e operações de DP com agentes de IA, para empresas de médio e grande porte no Brasil. O trabalho envolve vendas consultivas com múltiplos stakeholders e ciclos de 1 a 5 meses.

What you will do

• Alcançar e superar metas de vendas mensais gerenciando o ciclo completo.
• Conduzir demonstrações consultivas do Tako Payroll.
• Cultivar relacionamentos com prospects-chave.
• Atuar em parceria com o time de BDRs na qualificação de leads e prospecção contínua.
• Incorporar ferramentas de IA no fluxo de trabalho.
• Trabalhar com Marketing e pré-vendas para alinhar iniciativas de geração de demanda.
• Contribuir para a evolução do processo comercial e do playbook.
• Coletar e sistematizar feedbacks de prospects e clientes para o roadmap do produto.

Required qualifications

• Mínimo de 4 anos em vendas B2B.
• Pelo menos 3 anos como Account Executive com histórico comprovado em números.
• Perfil hunter com histórico real de prospecção outbound.
• Capacidade de gerenciar o ciclo completo de vendas.
• Experiência com vendas consultivas e negociação com executivos C-level.
• Uso de CRM como ferramenta ativa de gestão de pipeline.
• Habilidade para aprender rapidamente sobre o produto e o mercado.
• Mentalidade de aprendizado contínuo em IA.
• Comunicação empática, escuta ativa e consistência na condução de conversas.
• Perfil proativo e colaborativo para operar com autonomia.
• Inglês intermediário ou avançado.

Nice to have

• Já vendeu produtos de IA, automação ou SaaS de alta complexidade.
• Usa IA no próprio trabalho hoje.
• Conhece o mercado de folha de pagamento, DP ou HRTech.
• Já fez parte de um time de vendas em fase de crescimento acelerado em uma empresa de tecnologia.
• Conhece a Tako ou pesquisou o produto, concorrentes e mercado.

Benefits

• PJ Premium: PJ + 13º + férias remuneradas
• Stock options
• Plano SulAmérica Nacional Executivo R3 para você e dependentes, sem custo mensal e sem coparticipação
• Cobertura Sírio-Libanês, Einstein, Vila Nova Star e laboratórios top-tier
• Reembolso de consulta próximo de R$ 800
• Wellhub
• TotalPass
• Licença parental: 6 meses de maternidade e 1 mês de paternidade
• Auxílio-creche: R$ 720/mês por criança de até 5 anos e 11 meses
• Cartão Swile de R$ 1.800/mês, com saldo flexível
• Café da manhã no escritório: segunda, quarta e sexta
• Recesso remunerado no fim do ano

About the company

A Tako é a plataforma de IA para operações de pessoas que resolve a burocracia de empresas através de infraestrutura que combina aplicações determinísticas e agentes de IA. A empresa foi fundada em 2022 e possui escritórios em São Paulo e São Francisco.