Head of Revenue Operations

The role

You will build and develop revenue operations activities to turn leads into predictable revenue. You will manage CRM architecture, tooling, reporting, analytics, and the CPQ process.

What you will do

• Weltweite Verantwortung für den Aufbau und die Weiterentwicklung der Revenue Operations Aktivitäten
• Definition der CRM-Architektur inkl. Datenmodell und Funnel Design
• Sicherstellung der Datenqualität sowie Prozessdefinition, Governance und Prozessautomatisierung
• Entwicklung von customer-facing sowie internem Tooling zur Steigerung der Effizienz und Conversion Rates
• Ermöglichung von Steering durch Reporting und Dashboarding
• Aufdeckung von Optimierungspotenzialen durch Analysen
• Ganzheitliche Verantwortung für Angebotserstellung, Contracting und Commissioning

Required qualifications

• Eigeninitiative und klare Zielorientierung
• Analytisches und strukturiertes Denken
• Entscheidungen auf Basis von Zahlen und Metriken
• Berücksichtigung von strategischen Zielen und kommerziellen Auswirkungen
• Offene und wertschätzende Kommunikation
• Mindestens 1 Jahr relevante Vorerfahrung im Bereich Revenue Operations
• Nachweisbare Vorerfahrung bei der Entwicklung und Programmierung von KI-Tools

Nice to have

• Erfahrung in der Energiewirtschaft

Benefits

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit Gehalt und Stock Options
• 30 Urlaubstagen
• Zuschüsse für Internet und Mittagessen
• Mitgliedschaft im Sport Club
• Feste Lerntage mit jährlichem Weiterbildungsbudget
• Wöchentliches Team-Mittagessen
• Regelmäßige Teamevents
• Jährliches Weiterbildungsbudget
• Mentoring

About the company

trawa ist ein Scale-up mit Sitz in Berlin und rund 100 Mitarbeitenden. Es ist eine B2B-Energieplattform für Energiebeschaffung, Energiemanagement und die Steuerung von Flexibilitäten.