Associate Account Executive – Strategischer Vertrieb für Großkunden

The role

Du gestaltest gemeinsam mit Senior Account Executives Deals im sechs- und siebenstelligen Bereich. Du analysierst Organisationsstrukturen und entwickelst Ansprachen für die Entscheiderebene.

What you will do

• Strategische Kundenanalyse von Organisationsstrukturen und Pain Points
• Verknüpfung des Mehrwerts mit den Geschäftszielen der Zielkunden
• Entwicklung gezielter Ansprachen für die Entscheiderebene in Zusammenarbeit mit dem Senior-Team
• Gestaltung des wirtschaftlichen Gesamtkonzepts
• Qualifizierung potenzieller Neukunden
• Lieferung von Insights zu Budgetverantwortlichen und internen Champions

Required qualifications

• Mindestens 1 Jahr Vollzeit-Berufserfahrung in der Unternehmensberatung, M&A, Private Equity, Unternehmensstrategie oder einem ähnlich analytischen Umfeld
• Deutsch auf C2-Niveau
• Englisch verhandlungssicher (mind. B2)
• Fähigkeit, komplexe Business-Cases in beiden Sprachen zu präsentieren
• Gründermentalität und eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Fähigkeit, die Struktur großer Konzerne zu entschlüsseln
• Souveränes Auftreten gegenüber Vizepräsidenten und Vorständen

About the company

Navan sucht Sales-Leader der Zukunft und bietet eine Ausbildung in der MEDDPICC-Methodik, C-Level-Kommunikation und dem Großkunden-Playbook an.