Account Executive, Majors（製造業）

The role

この職務はアカウント エグゼクティブとして、製造業などを担当するMajorチーム内で、大規模顧客との信頼関係を築き、顧客の目標に基づく長期的なアカウント戦略を立てて実行します。Zscalerのソリューションを提案し、顧客の信頼できるパートナーとして役割を果たします。

What you will do

• 顧客の経営幹部を含む主要な関係者との信頼関係を構築する
• 顧客の目標に基づく長期的なアカウント戦略を設計する
• 社内関係者と連携し、顧客ニーズを反映したアカウント計画を策定する
• 顧客のビジネスを理解し、具体的な目標を掲げ、Zscalerソリューションを提案する

Required qualifications

• ソフトウェアまたはSaaS業界における10年以上のフルサイクルセールス経験
• 学士号またはそれに相当する実務経験
• 法人顧客との関与および経営幹部への販売を含む戦略的営業の経験
• ビジネスレベルの日本語力（読み書き、会話）
• AI/ML技術に関する基礎知識、およびAI主導型ソリューションを活用・保護・展開した経験

Nice to have

• 既存顧客や見込み客との確立されたネットワークを活かし、持続的な成果を生み出すスキル
• 顧客の目的や課題、テクノロジーによるデジタルトランスフォーメーションについての深い理解
• 戦略的な営業計画に関する知識と新規顧客を獲得した実績
• AIを活用したセールスインテリジェンス、予測、または会話型AIプラットフォームを活用した経験

Benefits

• 各種健康保険プラン
• 休暇および病気休暇の制度
• 育児休業の選択肢
• 退職金制度の選択肢
• 教育費の払い戻し
• オフィス内の特典など

About the company

Zscaler（NASDAQ: ZS）は、顧客がより俊敏で効率的、回復力があり安全になるようデジタル変革を加速させるクラウドセキュリティ企業です。Zero Trust Exchangeプラットフォームにより、数千の顧客をサイバー攻撃やデータ損失から守っています。