Account Executive - Strategic（大手顧客担当）

The role

このポジションでは、大手顧客の経営幹部を含む主要な関係者との信頼関係を構築します。顧客の目標に基づいた長期的なアカウント戦略を設計し、Zscalerのソリューションを提案します。

What you will do

• 顧客の経営幹部を含む主要な関係者との信頼関係を構築する
• 顧客の目標に基づく長期的なアカウント戦略を設計する
• 社内関係者と連携し、顧客ニーズを反映したアカウント計画を策定する
• 顧客のビジネスを理解し、具体的な目標を掲げ、Zscalerソリューションを提案する
• Customer Success、Enablement、Architecture各チームと密に協働する

Required qualifications

• ソフトウェアまたはSaaS業界での最低5年以上のフルサイクルセールス経験
• 学士号またはそれに相当する実務経験
• 法人顧客との関与および経営幹部への販売を含む戦略的営業の経験
• ビジネスレベルの日本語力（読み書き、会話）
• AI/ML技術に関する基礎知識、およびAI主導型ソリューションを活用・保護・展開した経験

Nice to have

• 既存顧客や見込み客との確立されたネットワーク
• 顧客の目的や課題を深く理解し、テクノロジーによるデジタルトランスフォーメーションを促進する知見
• 戦略的な営業計画に関する知識と新規顧客を獲得した実績
• AIを活用したセールスインテリジェンス、予測、または会話型AIプラットフォームの活用経験

Benefits

• 各種健康保険プラン
• バケーションおよび病気休暇の制度
• 育児休業の選択肢
• 退職金制度
• 教育費補助
• オフィス内の特典など

About the company

Zscalerは、Zero Trust Exchangeプラットフォームによりクラウドセキュリティを提供する企業です。世界最大級のインライン型クラウドセキュリティプラットフォームを運営しています。