Account Executive, Majors（製造業）

The role

このポジションでは、製造業を中心とする従業員40000名以上のお客様を担当し、経営幹部を含む主要な関係者との信頼関係を築きます。顧客の目標に基づく長期的なアカウント戦略を設計し、Zscalerソリューションを提案します。

What you will do

• 顧客の経営幹部を含む主要な関係者との信頼関係を構築する
• 顧客の目標に基づく長期的なアカウント戦略を設計する
• 社内関係者と連携し、顧客ニーズを反映したアカウント計画を策定する
• 顧客のビジネスを理解し、具体的な目標を掲げ、Zscalerソリューションを提案する
• Customer Success、Enablement、Architecture各チームと密に協働する

Required qualifications

• ソフトウェアまたはSaaS業界における10年以上のフルサイクルセールス経験
• 学士号またはそれに相当する実務経験
• 法人顧客との関与および経営幹部への販売を含む戦略的営業の経験
• ビジネスレベルの日本語力（読み書き、会話）
• AI/ML技術に関する基礎知識、およびAI主導型ソリューションを活用・保護・展開した経験

Nice to have

• 既存顧客や見込み客との確立されたネットワークを活かし、持続的な成果を生み出すスキル
• 顧客の目的や課題を深く理解し、テクノロジーによるデジタルトランスフォーメーションを促進する深い理解
• 戦略的な営業計画に関する知識と新規顧客を獲得した実績
• AIを活用したセールスインテリジェンス、予測、または会話型AIプラットフォームの活用経験

Benefits

• 各種医療保険プラン
• 休暇および病気休暇制度
• 育児休業の選択肢
• 退職金制度の選択肢
• 教育費補助
• オフィス内の特典など

Before you apply

• Zscalerは地域、性別、年齢などに関係なく機会均等を掲げる

About the company

Zscalerは、Zero Trust Exchangeプラットフォームによりクラウドセキュリティを提供する企業です。世界200か所以上のパブリックデータセンターと多数のプライベート拠点で運営されています。