Account Executive - Strategic（大手顧客担当）

The role

Build trust with key stakeholders, including customer executives, at a major customer. Design long-term account strategies based on customer goals and propose Zscaler solutions as a trusted partner.

What you will do

• 顧客の経営幹部を含む主要な関係者との信頼関係を構築すること。
• 顧客の目標に基づく長期的なアカウント戦略を設計すること。
• 社内関係者との連携による顧客ニーズを反映したアカウント計画を策定すること。
• 顧客のビジネスを理解し、具体的な目標を掲げ、Zscalerソリューションを提案し、信頼できるパートナーとしての役割を発揮すること。
• Customer Success、Enablement、Architectureの各チームと密に協働すること。

Required qualifications

• ソフトウェアまたはSaaS業界における最低5年以上のフルサイクルセールス経験
• 学士号またはそれに相当する実務経験
• 法人顧客との関与および経営幹部への販売を含む戦略的営業の経験
• ビジネスレベルの日本語力（読み書き、会話）
• AI/ML技術に関する基礎知識、およびAI主導型ソリューションを活用・保護・展開した経験

Nice to have

• 既存顧客や見込み客との確立されたネットワークを活かし、持続的な成果を生み出すスキル
• 顧客の目的や課題を深く理解し、テクノロジーによるデジタルトランスフォーメーションの促進についての深い理解
• 戦略的な営業計画に関する知識と新規顧客を獲得した実績
• AIを活用したセールスインテリジェンス、予測、または会話型AIプラットフォームの経験

Benefits

• Various health plans
• Time off plans for vacation and sick time
• Parental leave options
• Retirement options
• Education reimbursement
• In-office perks

About the company

Zscaler (NASDAQ: ZS) provides a Zero Trust Exchange cloud security platform that securely connects users, devices, and applications in any location. The company describes its platform as the world's largest in-line cloud security platform.