Coordenador de Vendas e Pré Vendas

The role

Você liderará 2 BDRs e o time de Inside Sales para acelerar o crescimento de nova receita no segmento SMB. O papel envolve gerenciar o funil completo, desenvolver pessoas e garantir uma operação comercial orientada por dados.

What you will do

• Liderar e desenvolver 2 BDRs e o time de Inside Sales.
• Realizar 1:1s, feedbacks, coaching e acompanhamento de performance.
• Criar planos de desenvolvimento e atuar sobre gaps individuais e do time.
• Gerenciar o funil completo de prospecção ao fechamento.
• Garantir integração entre BDRs e Inside Sales.
• Identificar gargalos de volume, qualidade, conversão ou produtividade.
• Acompanhar métricas de produtividade e geração de pipeline dos BDRs.
• Acompanhar pipeline, forecast, conversão, win rate, ticket médio e ciclo de vendas.
• Participar de reuniões com clientes, prospects, negociações e eventos.
• Evoluir processos, playbooks, cadências e rituais comerciais.

Required qualifications

• Experiência em vendas B2B.
• Experiência em liderança ou coordenação comercial.
• Conhecimento de BDR/SDR e Inside Sales, entendendo o funil de ponta a ponta.
• Experiência com gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais.
• Capacidade de desenvolver pessoas por meio de coaching e feedback.
• Experiência prática em negociação e condução de reuniões comerciais com clientes e decisores.
• Boa presença comercial, comunicação executiva e capacidade de representar a empresa em reuniões presenciais e eventos.
• Perfil analítico, orientado a dados e resultados.
• Domínio de CRM.
• Conhecimento de metodologias como MEDDIC/MEDDPICC, Challenger ou SPIN.
• Excelente comunicação, organização e capacidade de priorização.

Nice to have

• Experiência em tecnologia ou SaaS.
• Domínio de HubSpot ou Salesforce.

About the company

O time de Aquisição da Blip é responsável por acelerar o crescimento de nova receita no segmento SMB.