KAM - Customer Success

The role

Impulsarás el crecimiento del GMV en una cartera de cuentas clave. Detectarás oportunidades de upsell y cross-sell y diseñarás planes de cuenta estratégicos.

What you will do

• Impulsar el crecimiento del GMV en la cartera de cuentas clave
• Detectar y calificar nuevas oportunidades de upsell y cross-sell
• Diseñar y ejecutar planes de cuenta estratégicos
• Construir relaciones sólidas con los decisores de cada cuenta
• Negociar propuestas de valor, condiciones contractuales y renovaciones

Required qualifications

• Afinidad con nuestros principios
• De 2 a 4 años de experiencia comercial en ventas B2B, gestión de cuentas clave (KAM) o desarrollo de negocio, con responsabilidad sobre metas
• Hunter Mindset y un track record consistente en cierre de ventas y generación de ingresos incrementales
• Experiencia gestionando cuentas de alto valor o grandes empresas
• Habilidad para trabajar con datos y métricas comerciales (GMV, pipeline, conversión)
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación e influencia a nivel ejecutivo
• Alta autonomía y orientación a resultados

Nice to have

• Experiencia con ciclos de venta consultiva y negociación compleja

Benefits

• Plan de convenios con centros de salud bucodental
• Programa de fidelización por años de antigüedad
• Seguro médico complementario y telemedicina gratuita
• Crédito mensual para usar en la App de Cabify
• Modelo híbrido

About the company

Cabify es una empresa iberoamericana líder en tecnología que conecta a millones de personas y empresas con soluciones de transporte.