Enterprise Account Executive - French (f/h/x)

The role

Vous piloterez l'ensemble du cycle de vente pour stimuler les revenus auprès de nouveaux clients en France. Vous développerez des stratégies de comptes et gérerez des opportunités d'expansion auprès de clients existants.

What you will do

• Piloter l'ensemble du cycle de vente de la prospection à la signature
• Identifier, positionner, négocier et conclure des opportunités d'expansion
• Atteindre les objectifs commerciaux trimestriels et annuels
• Élaborer une stratégie de compte et un pipeline commercial
• Prospecter et développer de nouvelles opportunités sur un territoire défini
• Identifier les enjeux des prospects et mettre en évidence le ROI de Contentful
• Collaborer avec les équipes BDR, Marketing, Solution Engineers et Customer Experience
• Piloter les demandes de RFI/RFQ
• Élaborer des propositions commerciales et négocier les contrats
• Prospecter et conclure des contrats avec des grandes entreprises de plus de 2500 collaborateurs

Required qualifications

• 4 ans ou plus d’expérience dans la vente d’une plateforme technologique
• 4 ans ou plus d’expérience dans un poste avec objectifs commerciaux (quota), idéalement sur le marché français
• Bonne connaissance de la vente et du positionnement de solutions techniques SaaS et/ou PaaS
• 2 ans ou plus d’expérience dans le développement et l’expansion de comptes clients existants en environnement SaaS et/ou PaaS
• Expérience démontrée dans la vente de contrats de 150 000 $ ou plus auprès d’organisations générant plus d’1 milliard de dollars de chiffre d’affaires
• Maîtrise courante du français et de l’anglais

Nice to have

• Connaissance des technologies API-first et cloud native
• Expérience préalable dans le domaine des CMS (systèmes de gestion de contenu)

About the company

Contentful est officiellement une partie de Salesforce. Qualified est une plateforme de marketing agentique propulsée par l'IA de Salesforce.