GNTC - Enterprise Sales & Partnerships Manager - AI Platform

About the job

介紹 GNTC 團隊 GNTC 團隊致力於打造企業級 AI 工作平台，讓企業都能透過 AI 提升工作效率、創造更高價值。 我們相信 AI 不只是工具，更是每個團隊成員的智能助手，能夠深度整合企業資料與流程，協助團隊做出更精準的決策、產出更高品質的成果。我們提供全方位的企業 AI 工作平台，使企業夥伴可以提升決策與洞察、加速企劃產出，並且能透過 Agent 自動化處理例行任務，讓團隊專注於更具創造性與決策價值的工作。 為了將 GNTC 推向市場並加速商業化規模，我們正在尋找具備豐富企業銷售經驗的 Enterprise Sales & Partnerships Manager。你將與產品團隊、GPM 以及 FDE（Forward Deployed Engineer）緊密協作，主導企業級客戶的銷售流程，並共同制定銷售策略、商業模式與定價方案，加速產品在更多企業場景落地與擴展。 你將在團隊參與⋯ - 推進 End to End 企業銷售流程：主導潛在客戶開發（Inbound & Outbound）、商機挖掘、高層價值提案、商務條件談判到合約簽署，達成營收目標。 - 制定銷售策略與 GTM 計畫：與產品團隊及 GPM 協作，梳理理想客戶輪廓（ICP）、目標市場優先級、銷售漏斗管理與業績預測。 - 主導高複雜度商務談判與採購流程：熟悉大型企業採購流程，能主導跨法務、資訊安全審查、資料合規與商務條款的談判，設計兼顧商業價值與風險控管的企業合約架構。 - 探索與優化商業定價模式：依據市場接受度與客戶預算結構，參與規劃企業訂閱、用量計費、客製方案與 PoC 轉化機制，持續優化合約經濟效益。 -…