Regional Director - Enterprise Sales

The role

エンタープライズセールスチームに対し、戦略策定、メンタリング、指導を行います。新規および既存顧客からの売上拡大を担うチームのマネジメント、採用、育成を行います。

What you will do

• エンタープライズセールスチームのマネジメント、採用、育成、早期戦力化
• 月次・四半期目標を管理し、エンタープライズ部門の年間受注目標を達成
• 生産性指標に基づくメンバーの育成・マネジメント、および営業プロセスの定着
• 担当テリトリーの経営層との関係構築や、複雑な大型案件・交渉のためのコーチング
• 担当リージョンにおけるGo-to-Market戦略および実行方針の策定
• 各部門と連携し、地域固有のビジネスニーズに合わせたメッセージや営業資料を作成し、カスタマージャーニーを設計
• 週次の売上予測会議を実施
• 顧客・見込み顧客との商談に参加し、必要に応じて主導することで直属のメンバーを支援

Required qualifications

• B2Bテクノロジー企業において、高い成果を上げるエンタープライズセールスチームをマネジメントした経験
• Fortune 1000企業を対象としたエンタープライズ営業経験（通算5年以上）と、強固な関係を構築する力
• 複数のステークホルダーが関与する複雑な営業プロセスを管理し、事業価値に基づく価格交渉や法務・調達部門との交渉を推進できること
• IT領域の経営層（Cレベル）に対する営業知識と経験
• 営業目標を設定し、その達成に向けてメンバーをマネジメントした経験
• 個人営業として高い成果を上げた実績があり、複雑な案件を成約に導いた経験をメンバーの育成に共有できること
• 米国およびAPACで開催される社内イベントのため、年4回程度までの海外出張が可能であること
• 担当エリア内およびその他の地域にある顧客拠点へ、自動車・鉄道・航空機などを利用して定期的に出張すること

Nice to have

• 東京を拠点とし、都内での顧客訪問に対応できること

Benefits

• 個人の実績に応じた高い報酬獲得の機会
• 入社時の株式報酬（RSU）および従業員株式購入制度（ESPP）
• 継続的な能力開発、製品トレーニング、キャリア形成支援
• MEDDICおよびCommand of the Messageに関する営業トレーニング
• 社内ネットワークづくりを支援する部門内メンター制度・バディ制度
• インクルーシブな企業文化と、社内コミュニティ「Community Guilds」への参加機会
• 充実した競争力のある医療関連福利厚生
• 退職後の資産形成を支援するマッチング拠出制度
• ペットの迎え入れ・保険支援制度

About the company

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