Vertriebsmitarbeiter/in | Sales Manager - Großkunden, DACH (Remote)

The role

Als Corporate Account Executive arbeitest du direkt mit mittelständischen Unternehmen zusammen und unterstützt diese bei ihrem Wachstum. Du nutzt Inbound-Verkaufsstrategien und agierst als Berater für die Nutzung der HubSpot CRM-Plattform.

What you will do

• Entwicklung und Verwaltung eines jährlichen, vierteljährlichen und monatlichen Geschäftsplan
• Anwerbung neuer Interessierter durch Inbound- und eigene Leads
• Durchführung von Qualifizierungsgesprächen mit Führungskräften und Abteilungsleitenden
• Abschluss von Neugeschäften und Verlängerungen mit einer monatlichen Quote oder darüber
• Verkauf über interne Champions sowie direkt an die Führungsetage
• Zusammenarbeit mit Marketing- und IT-Teams zur Weiterentwicklung der Verkaufsstrategie
• Durchführen von Online- oder Vor-Ort-Demonstrationen der Produkte
• Ausfüllen von Fragebögen und RFPs bezüglich Recht, Sicherheit und Beschaffung
• Verkauf der gesamten CRM-Plattform mit Schwerpunkt auf der Enterprise-Version
• Zusammenarbeit mit internen HubSpot-Stakeholdern zur Erfüllung von Vertragsanforderungen

Required qualifications

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer zielgebundenen Vertriebsposition
• Gute deutsche und englische Sprachkenntnisse
• Erfahrung in einer komplexen Vertriebsumgebung
• Erfahrung im Ansprechen von Führungskräften der Vorstandsebene im Hinblick auf einen Wechsel
• Erfahrung mit großen/Schlüssel-Accounts
• Erfahrung im Managen einer monatlichen bzw. jährlichen Pipeline und Erstellen präziser Forecasts
• Nachgewiesene Übererfüllung der monatlichen und jährlichen Ziele
• Ausgebildet und/oder zertifiziert in einer standardisierten Verkaufsmethode (z. B. Sandler)

Nice to have

• ein eingehendes Verständnis dafür, wie Unternehmen wachsen
• selbstbewusstes Auftreten bei der Beratung von Führungskräften bei Wachstumsstrategien
• ein Interesse für Wirtschaft und Technologie
• ein wachstumsorientiertes Denken
• die Gewohnheit, Feedback für die eigene Weiterentwicklung einzuholen
• Übernahme zusätzlicher Verantwortung in einem Teamumfeld (z. B. Coaching, Mentoring, Teamprojekte)

Benefits

• Großzügige Vergütung und Aktienoptionen
• Interaktives Training und Onboarding für Mitarbeiter in Dublin
• Erstattung von Studiengebühren in Höhe von maximal 4.250 Euro im Jahr
• Lebensversicherung
• Absicherungen im Falle längerer Krankheit
• 25 Tage Jahresurlaub plus unbegrenzt viele Urlaubstage
• Erstattung von Fitnessstudiogebühren

About the company

HubSpot (NYSE: HUBS) ist eine KI-gestützte Kundenplattform mit Software, Integrationen und Ressourcen, um Marketing, Vertrieb und Service zu verbinden. Das Unternehmen hat seinen Hauptsitz in Cambridge, MA.