Responsable des alliances et des partenariats

The role

Vous gérerez les partenaires les plus stratégiques pour la zone Amériques afin de développer le réseau de partenaires. Vous renforcerez la stratégie partenaires et soutiendrez les équipes de vente et de développement commercial.

What you will do

• Renforcer et mettre en œuvre la stratégie partenaires dans la région Amériques
• Faciliter la coordination avec les équipes internes d'Ivalua Amériques
• Soutenir le vice-président des ventes Amériques et ses directeurs régionaux des ventes
• Soutenir les initiatives de développement commercial
• Faciliter la coordination interne avec les équipes marketing et développement commercial
• Gérer les partenaires présents dans toute la région
• Recruter de nouveaux partenaires
• Établir des relations durables avec les partenaires de votre région

Required qualifications

• Au moins 6 ans d'expérience au sein d'une entreprise SaaS, d'un cabinet de conseil ou d'un intégrateur de systèmes
• Expérience en vente, en gestion de projet ou en management
• Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais
• Capacité à gérer des situations complexes ou des conflits
• Expérience de collaboration avec des partenaires de haut niveau (direction générale)
• Expérience en développement de relations stratégiques, en augmentation des ventes et en alignement des objectifs avec les intérêts technologiques des partenaires
• Connaissance des solutions logicielles d'entreprise et compréhension des concepts techniques complexes
• Baccalauréat dans un domaine pertinent ou combinaison équivalente de formation et d'expérience
• Maîtrise de l'anglais

Nice to have

• Baccalauréat dans un domaine pertinent

Benefits

• Modèle hybride (3 jours sur site, 2 jours en télétravail)
• Repas proposé par l'entreprise chaque semaine
• Programme de formation et de développement de carrière
• Événements organisés (compétitions sportives, événements musicaux et team building)

About the company

Créée en 2000, Ivalua est un leader mondial dans l’édition de solutions cloud de gestion des achats. C'est une société privée en constante croissance, stable et rentable.