Directeur(trice), Appels d'offres, Stratégie et tarification

The role

Le directeur ou la directrice dirige la façon dont Lyft Urban Solutions repère, élabore et remporte de nouvelles affaires. La personne pilote le cycle de poursuite des occasions d'affaires, de la stratégie de marché au dépôt des soumissions.

What you will do

• Définir la stratégie commerciale avec le chef de la stratégie commerciale et de la livraison
• Diriger la planification, la politique de tarification, l'intelligence d'affaires et la planification de la demande
• Développer une intelligence d'affaires et une veille sur les appels d'offres
• Assumer la planification de la demande et les prévisions du carnet d'occasions
• Gérer le processus à jalons décisionnels pour les occasions en avant des appels d'offres
• Réaliser des plans de capture pour les occasions stratégiques
• Formuler les recommandations de soumissionner ou non à la haute direction
• Positionner chaque soumission pour gagner via la proposition de valeur et le positionnement tarifaire
• Façonner les solutions et les offres commerciales avec les équipes multifonctionnelles
• Diriger et faire grandir une équipe de gestionnaires, spécialistes et coordonnateurs

Required qualifications

• Plus de 12 ans d'expérience dans des rôles liés aux appels d'offres, à la capture d'affaires, au développement commercial ou au développement des affaires
• Plus de 5 ans à diriger des équipes à titre de gestionnaire principal, de directeur ou l'équivalent
• Historique de succès dans des appels d'offres d'envergure et complexes
• Compréhension des cycles de vente, des relations clients et du positionnement de marché
• Capacité à définir la stratégie de soumission et formuler des recommandations à la haute direction
• Capacité à comprendre et façonner des solutions techniques et opérationnelles
• Aisance avec les données, l'intelligence d'affaires et les outils de planification
• Maîtrise de la modélisation financière, de la tarification, des états des résultats, des flux de trésorerie et de la gestion des marges
• Capacité à bâtir des équipes performantes et influencer les parties prenantes de haut niveau
• Maîtrise professionnelle du français et de l'anglais, à l'oral et à l'écrit

Nice to have

• Connaissance d'une troisième langue
• Expérience avec les méthodologies APMP ou Shipley
• Expérience des appels d'offres dans plusieurs régions
• Parcours combinant appels d'offres et réalisation

Benefits

• Excellente couverture d'assurance santé, dentaire, vision, vie et prestation d'invalidité
• Programme de soutien en santé mentale
• Soutien à la fertilité et à la planification familiale
• Avantage pour les soins d'animaux de compagnie
• Compte de dépenses de santé (HSA)
• Options de cotisation pour le REER
• Politique flexible de congés payés
• 18 semaines de congés payés pour les nouveaux parents
• Avantage lié au transport

About the company

Lyft Urban Solutions crée des programmes de vélos et de trottinettes en libre-service. L'équipe de Montréal réunit les équipes d'ingénierie, de fabrication, de chaîne d'approvisionnement, d'opérations, de marketing et commerciales.