Sales Executive - Munich

The role

Sie sind das Gesicht von OpenTable im Großraum München und verantworten den gesamten Vertriebsprozess. Sie unterstützen Restaurants bei der Steigerung des Umsatzes und der Verbesserung der Betriebsabläufe durch die Einführung von Technologien.

What you will do

• Neue Restaurants in einem zugewiesenen Gebiet identifizieren, kontaktieren und unter Vertrag nehmen.
• Maßgeschneiderte persönliche und virtuelle Produktvorführungen anbieten.
• Vertrauensvolle Beziehungen zu Restaurantbetreibern aufbauen.
• Pläne für das Gebiet entwickeln und Pipeline-Aktivitäten verwalten.
• Genaue Prognosen erstellen und Verträge mithilfe von Salesforce bearbeiten.
• Monatliche und vierteljährliche Akquisitions- und Umsatzziele erreichen oder übertreffen.
• Kundenfeedback an interne Teams weiterleiten.
• OpenTable durch Networking und Veranstaltungen vertreten.

Required qualifications

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im beratungsorientierten B2B-Sales.
• Professionelle Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch.
• Nachweisliche Erfolge hinsichtlich Vertriebszielen in einer beratungsorientierten Sales-Position.
• Fähigkeiten in den Bereichen Recherche, Verhandlung, Präsentation und Zeitmanagement.
• Fähigkeit, anhand von Daten Entscheidungen zu treffen und einen Business Case zu erstellen.
• Kenntnisse in Google Workspace und Salesforce.
• Bachelor-Abschluss.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen innerhalb Deutschlands.

Nice to have

• Erfahrung im Vertrieb von Software und Technologien für das Gastgewerbe, Zahlungslösungen oder ähnlichen Lösungen.
• Erfahrung im Restaurantmanagement oder im Vertrieb in der Gastronomie.
• Erfahrung mit der Nutzung von Kunden- und Marktdaten zur Optimierung der Vertriebsstrategie und zur Bereitstellung von Produktfeedback.
• Erfahrung in der Vertretung eines Unternehmens bei Fachveranstaltungen.
• Interesse an den Bereichen Gastgewerbe und Technologie.
• Kooperative und lernorientierte Arbeitsweise.

Benefits

• Bis zu 20 Tage im Jahr von (fast) überall aus arbeiten
• 30 Urlaubstage pro Jahr
• 2 freie Tage für die Hochzeit
• 1 freier Tag für einen Umzug
• Freier Tag am Geburtstag
• Jährliche unternehmensweite Erholungswoche
• Vom Unternehmen finanzierte Therapie über Spring Health
• Headspace-Abonnement
• Unterstützungsprogramm mit Hausärzten und rechtlicher Beratung
• Berufsunfähigkeits- & Lebensversicherung
• Fördermittel für die Weiterbildung
• Möglichkeiten zur Entwicklung von Führungskompetenzen

Before you apply

• Lebenslauf auf Englisch einreichen

About the company

OpenTable ist ein Branchenführer mit über 60.000 Restaurantpartnern und über 25 Jahren Erfahrung. Das Unternehmen gehört zu Booking Holdings, Inc.