Analista de Pré-Vendas BDR - SMB | RD Station (Remoto)

The role

O profissional atuará na equipe de Pré-Vendas da RD Station para gerar oportunidades de negócio através de prospecção outbound. O objetivo é identificar, abordar e qualificar contas SMB para construir um pipeline para os Executivos de Vendas.

What you will do

• Identificar e engajar proativamente potenciais clientes SMB através de prospecção outbound
• Pesquisar contas-alvo, mapear stakeholders e personalizar a abordagem
• Educar os leads sobre a missão e a proposta de valor da RD Station
• Agendar reuniões para a equipe de vendas
• Contornar objeções e gerenciar expectativas
• Construir relacionamentos de confiança com prospects
• Colaborar com o time de Vendas SMB para alinhar mensagens e estratégias
• Alcançar ou superar metas mensais, trimestrais e anuais de geração de pipeline

Required qualifications

• Experiência prévia em pré-vendas
• Vivência com venda multiprodutos
• Perfil comercial com orientação a vendas, negociação e geração de oportunidades
• Alta resiliência e maturidade emocional para ambiente de alta volumetria e abordagens frias
• Capacidade de criar conexão e gerar valor em conversas com empresas desconhecedoras da solução
• Forte habilidade de comunicação consultiva e escuta ativa
• Capacidade de conduzir diagnósticos estruturados (discovery)
• Familiaridade com sistemas de CRM
• Conhecimento prático em metodologias de vendas e utilização de playbooks (ex.: Spin Selling)
• Compreensão das principais métricas de desempenho comercial
• Protagonismo, autonomia e flexibilidade
• Habilidades de comunicação oral e escrita claras, objetivas e persuasivas

Nice to have

• Experiência com processo de venda Outbound
• Experiência com segmento de tecnologia no modelo de SaaS
• Experiência ou cursos em Marketing Digital, Customer Success ou Inside Sales

Benefits

• Ações e benefícios para autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social

Before you apply

• Teste de estilo de trabalho Mindsight
• Entrevista por competência com o time de recrutamento
• Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga
• Entrevista final com a gerência

About the company

A RD Station faz parte de um ecossistema da TOTVS que integra diferentes soluções e expertises para educar o mercado e simplificar o mundo dos negócios.