Líder Comercial Enterprise - São Paulo/SP

São Paulo, São Paulo, Brasil. Posted 2 months ago

The role

You will strategically lead a senior team of Account Managers in the Enterprise Hunting vertical. You will conduct high-complexity negotiations with C-Level executives and design go-to-market strategies for large corporations.

What you will do

Liderar estrategicamente a equipe de Account Managers (Hunting)
Conduzir negociações de alta complexidade e ciclo longo com executivos C-Level
Desenhar e executar uma estratégia Enterprise clara
Mapear potenciais clientes e definir táticas de aproximação
Atuar de forma consultiva com foco na geração de valor para o cliente
Utilizar capacidade analítica para posicionar diferenciais técnicos e de produto
Estruturar processos de previsibilidade de receita
Otimizar o funil de qualificação, prospecção e fechamento de grandes negócios

Required qualifications

Experiência sólida em mercados financeiros e de meios de pagamento
Experiência de gestão de times de alta performance
Experiência em estruturar áreas comerciais e gerir contas Enterprise
Capacidade de entender a arquitetura de produtos financeiros e lógicas de negócio
Capacidade de atuar como arquiteto de negócios e de go-to-market
Capacidade de engajar, desenvolver e liderar pessoas

Nice to have

Passagens significativas por grandes empresas do ecossistema de pagamentos e tecnologia financeira
Vivência com bancos tradicionais ou digitais
Capacidade de se comunicar e negociar com clientes globais em inglês
Experiência com estruturação do zero de operações comerciais escaláveis

Benefits

Salário Fixo
Pacote de Remuneração Variável (PLR, ILP ou Comissão)
Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação
Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina 24 horas
Subsídio de medicamentos
Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee
Auxílio Creche para crianças até 5 anos e 11 meses
Auxílio Filho com Deficiência
Seguro de Vida
Auxílio combustível ou auxílio deslocamento
Auxílio home office
Kit Acolhimento para novos pais

About the company

A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no cliente. É a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil.