Especialista Comercial Sênior (Inside Sales) | Híbrido/RJ

The role

O profissional conduzirá vendas consultivas B2B de alta complexidade e gerenciará ciclos de negociação de médio e longo prazo. Atuará na gestão de pipeline, definição de estratégias de pricing e apoio ao desenvolvimento técnico do time comercial.

What you will do

• Conduzir vendas consultivas B2B de alta complexidade
• Gerenciar pipeline comercial e carteira estratégica de clientes
• Conduzir negociações comerciais com autonomia e definir estratégias de pricing
• Monitorar indicadores de desempenho comercial e implementar planos de ação
• Apoiar o desenvolvimento técnico do time comercial
• Identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais
• Participar de projetos transversais, squads e comitês

Required qualifications

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B
• Domínio de técnicas de diagnóstico comercial
• Experiência em negociações estratégicas
• Conhecimento do mercado de meios de pagamento
• Habilidade de negociação e comunicação em diferentes canais, especialmente por videoconferência, telefone e comunicação escrita

Nice to have

• Experiência preferencialmente com ciclos de negociação de médio a longo prazo e tickets elevados

Benefits

• Salário Fixo
• Pacote de Remuneração Variável (PLR, ILP ou Comissão)
• Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação
• Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana
• Subsídio de medicamentos
• Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee
• Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)
• Auxílio Filho com Deficiência
• Seguro de Vida
• Auxílio combustível ou auxílio deslocamento
• Auxílio home office
• Kit Acolhimento para novos pais

About the company

A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no cliente e a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil.